Les métiers d’animation interviennent en complément de la ligne managériale pour accompagner les collaborateurs dans la mise en œuvre des meilleures pratiques commerciales, l’appropriation des outils et l’adaptation des comportements.

Pour améliorer l’efficacité du dispositif d’animation, Nouvelles Donnes peut vous aider à :

  • Définir les missions des différents métiers à mettre en place,
  • Dimensionner les équipes en fonction de vos objectifs de développement des compétences et des capacités d’accompagnement des directeurs d’agence,
  • Définir les processus de fonctionnement pertinents (modalités de saisine, formalisation des comptes rendus, indicateurs de pilotage).

Ci-dessous quelques pistes de réflexion sur des métiers d’animation :

  • Le Responsable du Développement sectorisé et décliné sur chaque marché : Particuliers, Professionnels, Professions Libérales, Agriculteurs,… mobilisé à 80% de son temps sur le terrain en accompagnement individuel de collaborateurs en situation client. Sur les marchés en attente forte d’expertise, il doit rester lui-même praticien en prenant en charge un « portefeuille » de dossiers à fort enjeu pour la banque, revu chaque semestre. Il est objectivé sur l’évolution effective des résultats sur son marché et son périmètre géographique d’intervention.
  • L’auditeur commercial intervient sur un secteur défini en appui des managers des unités commerciales pour les aider à établir un diagnostic de leur efficacité, leurs résultats et leur rentabilité et les assister dans la construction d’un plan d’amélioration de leur organisation de distribution.