Nous avons tiré de notre expérience et de nos observations quelques convictions :

Conviction N°1 : La performance (P) d’un commercial repose sur la combinaison optimale de 4 leviers forts :

P  =  C x Mo x O x Ma

  • Le niveau de compétences (C) (savoir, savoir-faire et savoir-être) va renforcer la légitimité et la crédibilité du commercial et de ses offres.
  • La motivation (Mo) est son moteur permanent qui conditionne son vouloir-faire et consolider sa détermination à aboutir aux résultats voulus.
  • Sa capacité à s’organiser  (O) et à gérer ses priorités va canaliser son énergie vers ses actions les plus génératrices de valeur ajoutée et les plus productrices de résultats.
  • La qualité de son management (Ma) direct permettra au commercial de s’auto-piloter et de progresser vers l’autonomie.

Nouvelles Donnes s’attache à intégrer, faciliter et promouvoir ces 4 leviers dans toutes ses interventions.

 

Conviction N°2 : « On ne sait que ce que l’on pratique » (Montesquieu).

Seuls des entraînements réguliers, intensifs, guidées par un « coach » averti et clairement orientés dans le sens des progrès individuels produisent des résultats durables.

Les différentes modalités d'entrainement sont au cœur de nos dispositifs de formation.

 

Conviction N°3 : Le professionnalisme d’un commercial requiert de nombreux talents et qualités relationnelles : la détermination, l’enthousiasme, l’empathie, la rigueur, l’imagination, l’intelligence relationnelle, la capacité à s’auto-motiver et s’auto-piloter,…

Ces talents peuvent tous se cultiver par des dispositifs de formation ciblée.

Notre vocation est de professionnaliser les commerciaux tout en véhiculant le plaisir de la vente et le goût de l’effort et de l’apprentissage, conditions primordiales pour s’épanouir et progresser dans les métiers commerciaux.